從概念上來說，IP衍生品是根據(jù)IP里的角色人物、場景、道具等開發(fā)的產(chǎn)品，包括電影音像制品、游戲、圖書、形象授權(quán)、服裝、視頻、日用品以及主題公園等，衍生品有狹義和廣義之分，狹義的衍生品通常指特許授權(quán)商品，即基于IP版權(quán)進(jìn)行的聯(lián)合其他商業(yè)機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的商品廣義的衍生品，則指基于IP版權(quán)衍生的所有非原始途徑產(chǎn)生的IP相關(guān)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)增值，通過一種看得見、摸得著、玩的起來的方式，拉近商品、品牌和用戶之間的關(guān)系。

就目前情況與國外相比，我國IP衍生收入占比極低，IP授權(quán)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

近日，國內(nèi)知名的IP衍生品品牌52TOYS宣布，已完成1億元人民幣A輪融資，再次聚焦了國內(nèi)IP衍生品的資本視線。其實(shí)IP衍生品在美國、日本等國家作為文娛市場最重要的變現(xiàn)手段，早已是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，在中國還剛剛起步。日本和美國的眾多影視動漫作品其衍生品收入往往占到總收入的50%以上，有的甚至超過70%。目前國內(nèi)，從盈利模式上看，即使是屬于頭部的IP，營收仍然以傳統(tǒng)的廣告、票房及零售產(chǎn)品為主。這一方面是因?yàn)橹R付費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣尚未形成，另一方面則是相關(guān)行業(yè)的剛起步，衍生品的價值剛受到重視。在剛剛過去的春節(jié)檔期中，57億人民幣的票房突破歷史紀(jì)錄，然而相應(yīng)的衍生品收入可能不及1%。

中國市場與成熟市場之間的差距，蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會。隨著居民收入的增長、新一代的成長，消費(fèi)者和消費(fèi)習(xí)慣逐漸變化，消費(fèi)升級成為主流訴求，衍生品行業(yè)將毫無懸念的迎來爆發(fā)期。

目前國內(nèi)的IP衍生品產(chǎn)生的實(shí)際銷售額最高達(dá)3億元，相關(guān)領(lǐng)域的投資有三個典型特征。

1.投資熱度高、周期長的成熟IP缺位，行業(yè)天花板短期內(nèi)難以突破；

2.周期短的IP爆發(fā)帶有較強(qiáng)的隨機(jī)性，文旅、體育等周期性長、國民性更高的文化娛樂類IP成為新的拓展領(lǐng)域。以人氣最高的故宮博物院為首，國博、蘇博、河南博物院紛紛加強(qiáng)授權(quán)品牌化轉(zhuǎn)型，而體育賽事的優(yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)也具有極強(qiáng)的轉(zhuǎn)換力，市場潛力已經(jīng)在成熟市場得到驗(yàn)證?，F(xiàn)階段，衍生品市場的升級轉(zhuǎn)型需要開發(fā)更多用戶基礎(chǔ)優(yōu)質(zhì)且長周期的多元類型IP；

3.業(yè)務(wù)多元、綜合性強(qiáng)的第三方衍生品公司會有更強(qiáng)的資源整合優(yōu)勢。未來的衍生品企業(yè)有兩個大的發(fā)展方向：一是從中上游切入，從IP的角度思考問題，幫助IP多元變現(xiàn)；二是重裝切入窄品類，最終成為該領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌企業(yè)。

隨著視頻時代成為流量風(fēng)口的趨勢，更多平臺集合資金制作優(yōu)質(zhì)IP,并結(jié)合視頻IP內(nèi)容打造衍生品，成為電商營銷的新版塊?？缃珉娚填I(lǐng)域，呈日益升溫的跨界趨勢。新媒體時代，激烈的媒體競爭環(huán)境對綜藝節(jié)目內(nèi)容變現(xiàn)提出了更高的要求，打通渠道、策劃IP衍生品周邊，建立平臺跨界電商，成為開辟節(jié)目盈利新藍(lán)海的有效方法。從2014年《舌尖上的中國》節(jié)目試水各大電商打造同步購買，到《十二道鋒味》、《魯豫的禮物》等節(jié)目探索T2O模式（TV To Online），再到2015年《女神新裝》借助微信搖一搖，還有芒果TV在17年就開始在Video++這樣AI視頻技術(shù)供應(yīng)商提供下，打造IP電商衍生品與花式互娛營銷，加持了對內(nèi)容結(jié)構(gòu)化的AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+電商串聯(lián)的嘗試，綜藝節(jié)目跨界電商日益升溫，打造電商經(jīng)典案例。

綜藝節(jié)目衍生產(chǎn)品的跨界打造，要與該品牌的母體在受眾群體定位以及品牌形象上保持一致性，通過節(jié)目品牌的強(qiáng)勢傳播，實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)。通過衍生產(chǎn)品提供的服務(wù)或商品，提高節(jié)目的用戶黏性，達(dá)到節(jié)目的互動宣傳效果。嘗試通過內(nèi)容營銷，將節(jié)目衍生產(chǎn)品植入到節(jié)目內(nèi)容當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)有效宣傳。如芒果TV《明星大偵探》對于周邊手機(jī)殼的植入，在節(jié)目中明星的使用及情節(jié)都成為電商衍生品推薦的最佳節(jié)點(diǎn)，在Video++互娛系統(tǒng)支持下，及時的將隱性商品點(diǎn)呈現(xiàn)出來，第一時間刺激用戶購買。

電商助推IP衍生品的發(fā)展，對于打通泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游是大有裨益的。結(jié)合IP內(nèi)容而言，相關(guān)的IP電商主題活動更會聚焦粉絲與用戶的購買意向。

芒果TV18年打造聚焦熱度的大IP《歌手2018》，作為現(xiàn)象級的綜藝節(jié)目，打開品牌營銷的新格局，助推品牌向年輕化、時尚化升級。Video++此次為大IP提供了全滲透的全套電商系統(tǒng)的支持，包括電商周邊獨(dú)家定制，視頻內(nèi)容場景分析最佳匹配商品的營銷價值點(diǎn)，打造平臺關(guān)于跨界合作電商的一系列服務(wù)，實(shí)時引爆電商營銷節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)電商銷量轉(zhuǎn)化的IP衍生品閉環(huán)。粉絲通過對高質(zhì)量的衍生品購買累積分貝值，為喜愛的歌手打榜，真正實(shí)現(xiàn)了IP衍生品的購買與內(nèi)容上的互動，成為用戶追捧的互動形式，電商營銷也十分成功。

IP即流量，誰先在衍生品布局上領(lǐng)先一步，誰就搶到先機(jī)。從內(nèi)容到策劃，從運(yùn)營到技術(shù)賦能，更多的新營銷在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中都會成為更具有價值競爭力的新生力量。